我与团队并肩作战的那些日子

今天,我能有机会与大家一起共同庆祝中国共产党建党94周年,并相互交流,相互学习,我深感荣幸。

2011年底,我被安排到长运公司财务部就职。那个时候,我每天面对的是催款要帐的客户,工资不能按时发放等各种各样的难题,大家都在思考:公司的出路究竟在哪里?

2012年5月底,公司经过反复考察、调研,最终在【www.mgm70888.com】大力支持下,正式启动成品油销售,我也开始分管油料经营工作。3年来,油品销售量从2万吨到38万吨,收入从1.4亿到26个亿,利润从几十万到上千万元,上缴税金也从几十万到1400多万元。成品油经营启动并发展,扭转了公司多年的亏损局面,不仅给公司带来了规模,同时还带来了较好的现金流,公司生存并逐步发展起来,员工面貌焕然一新。

这一串串数字背后,是我们油料经营团队共度风雨、共同成长的历程。

面对油品业务,我们每一个成员都是新兵,包括我在内。没有模式、没有流程、更没有客户与市场,接下来的路究竟往哪里开始呢?首先,必须学习,尽快进入市场。一问三不知的话,怎么去与客户谈呢?!向书本学习,向百度学习,向同行学习。“有事问百度”,这几乎就是我们的口头禅,大家加班加点的学习油品专业知识,研究油品行情,了解国际国内财经新闻,培养市场敏感度;向同行学习,学习他们实际操作经验,我们不断将理论上的东西与同行的实际经历进行比对,渐渐地思路清淅起来,我们勾画着进入市场的起跳点。

就这样,我们从一天销售2吨、3吨、5吨成品油,到一天销售上千吨成品油,从长江沿线走到全国各地,我们左脚靠着右脚一步一步向前走,路子越走越宽,规模也越做越大。

路子有了,我们又开始思考如何控制风险。我们建立了严格的客户管理制度,将客户进行信用等级评定,不断优化客户,培养客户的忠诚度。尤其是应收账款的问题,我曾经看过一个案例:一个非常知名的大企业,帐上赢利好几个亿,可突然就倒塌了,为什么?因为太多的应收账款没收回,资金流断了。这个案例对我的触动特别大,在实际管理中我将“应收账款”摆在重中之重,严格要求销售员随时了解市场变化,掌握客户动向,及时收回帐款。比如,2012年底时,销售员马伟有60多万油款没及时收回,当时她在医院做手术,非常着急,在没有办理出院的情况下,直接跑到客户的公司里跟客户说:“从今天开始我就在你们公司上班,吃住都在你们这里,直到付款为止。”客户指着马伟因手术还肿胀的双手感慨道:“你给国企干事,何必这么卖命嘛。”但是,马伟的坚持与敬业,最终感动了这个客户,终于及时收回应收款。马伟对企业的忠诚,为每一名销售员做出了榜样,正因这样,公司的应收账款一直都处于良性循环中。

危机来临,我们怎么办?在经营过程中,随时有可能出现不利于企业的突发事件。2014年,国际国内油价经过了连续13次断崖式下跌,整个油界嘘声一片,再加上各行各业不景气,经济下滑严重,我们判断行业的冬天的确来了。当时,我们收缩了一些业务,保存实力熬过了那个寒冬。可是,以后怎么办呢?面对市场的突变,如何培育新的经营模式?经过反复调研后,我们摸索出适应市场的新的经营模式。今年,在这种模式下:风险可控,回款及时,利润合理。新模式逐渐形成常态化。面对危机,我们要顺势在规避风险中发现新的机会。

各位领导,各位同事,我庆幸,自己所学的财务知识,让我能在市场中多一份谨慎;我感谢,【www.mgm70888.com】给了我一个很好的平台,让我能尽情展示自己;我感动,有一个“宝贝样”的团队,因为有她们,让我每一步都走得很安稳,走得很踏实。

虽然我们这个团队团结、忠诚,实干,但这仅仅是起点,我们相信,我们一直会用共产党员的标准严格要求自己;我们相信,我们一直会用自己的实际行动践行习总书记 “三严三实”要求,弘扬传承港航“实干成就进步,创新成就价值”的企业精神。


(长运公司 ?雷淑琼)

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